Психология тест драйва

16.07.2013

Что обычно испытывают на тест драйвах? Конечно же, мощность, скорость передвижения машины. Но многие даже не замечают всего этого по причине наслаждения от процесса передвижения. Именно поэтому тест драйв фактически всегда считается удачным и решающим моментом в осмотре автомобиля. После того как авто будет прокачено, его сразу же хочется купить. Исключения, конечно же, есть, так как бывают случаи, когда машина чем-то не подходит и оставляет за собой много неопределенности.

Что ставилось в цель, когда было принято решение давать возможность людям испытывать авто еще до приобретения. Многие, наверное, сразу же скажут, что технические характеристики, мощность работы и скорость передвижения. Возможно, но здесь еще не учтен такой пункт как психология человека. Дело в том, что в момент передвижения на том автомобильном средстве, что было выбрано для тест драйва, есть уже масса положительных сторон и преимуществ по сравнению с другими, такой вывод можно сделать только потому, что авто уже выбрано клиентом. То есть можно говорить о том, что автолюбитель уже на пол пути, чтобы купить машину. Если его на данный момент (до тест драйва) все устраивает, то его психика и разум уже настроены на то, что тест драйв – это не очередная проверка, а возможность насладиться передвижением именно с помощью этой машины. И в момент тест драйва человек видит только самые яркие и выражающиеся характеристики, порой даже не замечая каких-то недочетов и неполадок.

Согласитесь, для развития автомобильной сферы производства такой подход к клиенту – это чисто тактический ход, но причин возмущаться особо нет, так как автолюбитель все равно остается в приоритетном положении.