|
|
Скидки для стимуляции продаж
|
|
|
|
|
|
|
22.06.2013
В условиях жесткой конкуренции, что характерно для большинства российских рынков, производящих товары или оказывающих услуги, организации борются едва ли не за каждого клиента. Желая извлечь как можно больше прибыли, предприниматели прибегают к такому эффективному средству, как система скидок. Ее действенность неоспорима, однако, такая политика имеет свои нюансы, которые необходимо учитывать как самим организациям, так и гражданам, которые приобретают у них продукцию или услугу.
Изучая данный вопрос, целесообразнее начать с самого значения слова скидка, под которым подразумевается определенная сумма финансовых средств, которая вычитается из установленной цены на объект. Исходя из коммерческой природы, выделяют два вида скидок: плановые (замаскированные) и тактические. Первая группа состоит из совокупной стоимости затрат, возникающих в процессе оплаты накладных расходов. Замечательный пример представляет собой компания, которая проводит рекламную акцию, в которой делается ссылка на продавцов, занимающихся распространением продукции среди потребителей. За счет такого способа происходит снижение затрат торговой компании, которые бы те могли понести, затрачивая собственные средства на оплату рекламы.
Вторая группа скидок включает все остальные категории, коммерческой природой в этом случае является прибыль, а основной целью деятельности – продвижение товара или услуги. Данная акция подразумевает уменьшение цены, которая была назначена на продукцию, зато обеспечивает для потребителей экономию средств, следовательно, делает товар (или услугу) более привлекательными объектами покупок.
Исходя из причин проведения переоценки товара, выделяют несколько подгрупп тактических скидок, из которых наиболее распространенными являются следующие:
- за оплату продукции наличными средствами. Как правило, такая скидка не превышает 2-3%, для мелких покупок эта сумма незначительна, но, чем выше сумма, тем больше выгода для покупателя. Продающей стороне это также дает конкурентное преимущество, так как повышает его степень ликвидности;
- за объем покупки, допустим, при оптовой закупке цена товара снижается, а при розничной – повышается.
Устанавливая размер скидки, производитель должен помнить о том, что общая сумма скидок не должна превышать общей суммы понесенных издержек.
|
|
|
|
|
|
|
26.10.2019 В Украине планируют отказаться от традиционных водительских удостоверений, а также от бумажных ... |
|
11.10.2018 Разработчики и техники компании «Мазда» вовсю трудятся над созданием дизайна нового пикапа ВТ-50, ... |
|
05.10.2018 Как известно, машинное масло играет большую роль в безопасной эксплуатации современного автомобиля ... |
|
29.09.2018 Судя по многочисленным сообщениям, которые то и дело просачиваются в сеть, грандиозный проект ... |
|
22.09.2018 Согласно информационных сведений, представленных изданием «АгроПравда», «Case IH» наряду с прочими ... |
|
|
|
|
|
|
|
|
06.02.2024
|
23.09.2023
|
23.09.2023
|
04.09.2023
|
28.08.2023
|
|
|
|