Как купить машину и не попасться на уловки автосалона

10.11.2014

Выбирая автомобиль и, тем более, решившись покупать его, следует быть очень внимательным и осторожным, чтобы не попасться на уловку салона. Всё-таки машина – это не телефон, это очень серьёзная покупка. Если с выбором вы еще не определились, вот посмотрите Шевроле Круз отзывы владельцев о котором только положительные.

Лукавство автосалонов

Во время разговора по телефону практически в каждом салоне потенциальному покупателю скажут, что та модель, которой он интересуется, имеется в наличии именно в необходимой комплектации и точно такого же цвета, который нужен. Но когда человек приезжает в автосалон, то выясняется, что этой машины нет. Однако тут в действие вступает настойчивый менеджер, который с завидным упорством предлагает клиенту имеющиеся в наличие автомобили. Это лукавство понять очень просто – если человек прибыл в салон с определенной суммой и с желанием купить машину, то ему будет проще внушить необходимость вот этой модели, чем обычному “смотрителю”, заглянувшему в магазин просто так, посмотреть.

Противостояние

Итак, здесь нужно уметь выдержать давление. В принципе, это просто. Первым делом надо наметить несколько салонов, в которые следует зайти перед тем, как оформлять покупку. Будет, с чем сравнивать. Кстати, зачастую клиент может услышать, что необходимый ему автомобиль имеется в наличии, но после “согласования” сообщают, что её уже купили и советуют… правильно, посмотреть другие модели. Далее события развиваются так:

• Клиент в спешке определяет для себя другой вариант;
• Резервирует его;
• Поддаётся влиянию менеджера;
• Уезжает на автомобиле, который он покупать не планировал.

Часто встречающийся расклад. В общем, работники некоторых салонов являются настоящими профессионалами в деле манипуляции, у них это получается прямо-таки виртуозно. Расчёт один – под видом уточнения наличия несуществующих автомобилей растянуть время и за этот промежуток навязать наивному клиенту то, что ему, на самом деле, не нужно. Однако это та машина, которая давно стоит в зале, и автосалону надо её уже продать. Следует это понимать – они выполняют свою работу. Безусловно, далеко не во всех салонах делают такие вещи. Однако предупрежден – значит вооружен. Следует точно помнить, какой автомобиль нужен, а какой – нет, иначе ненароком можно попасться на удочку.